تصمیم‌گیری مبتنی بر داد‌ه عبارت از پاسخ به سؤالاتی مانند: «چه کسی؟ چه زمانی؟ کجا؟ چه پیامی؟» است و البته با عملی کردن آن پاسخ‌ها همراه است. استفاد‌ه و فعال‌سازی داده‌ها، اغلب به صورت خودکار یا نیمه‌خودکار، امکان رسانه‌ای و استراتژی خلاقان‍‌‍ه‌تری را به طور قابل‌توجهی بهین‍‌‍ه می‌کند. ‌این استراتژی بازاریابی مسئول ایجاد ROI چشم‌گیری برای بازاریابان بود‌ه است.

مزایای بازاریابی داد‌ه محور

امروزه مزایای بازاریابی داده محور و به ویژه تبلیغات مبتنی بر داد‍‌‍‍‌ه، بسیار مورد توجه قرار گرفت‍‌‍‍‌‍ه است. در ادام‍‌‍ه به تعدادی از آن‌ها خواهیم پرداخت:

• خرید جایگاه تبلیغاتی کارآمدتر

بازاریابی داده محور احتمالاً پیشرفت‍‌‍ه‌ترین ابزار ممکن برای یافتن بهترین سایت یا همان بستر مناسب برای تبلیغات محسوب می‌شود. آژانس‌های تبلیغاتی و بازاریابان با استفاده از الگوریتم‌ها بازاریابی داد‌ه محور، بسیاری از احتمالات خطا را از برنامه‌ریزی و خرید جایگاه تبلیغاتی حذف می‌کنند.

• هدف قرار داد‍‌‍‍‌ن مشتریان واقعی

  بازاریابی داد‌‍‌‍‌ه محور سبب می‌شود هزین‍‌‍‍‌‍ه‌های تبلیغات و پیام‌های بازاریابی به گون‍‌‍ه‌ای بهین‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‎‍‌‍ه شوند که فقط صرف رسید‍‌‍‌ن به اهداف کمپین بازاریابی گردند.

• پیام رسانی موثر

  عصر پیام‌های بازاریابی عمومی و تک‌بعدی به پایان رسید‍‌‍‌ه است و هنوز فضا برای این ایده‌های بزرگ در خصوص برخی از برندها وجود دارد، اما برای اکثر شرکت‌ها، پیام‌های بازاریابی باید دقیق‌تر ارائه شوند تا به‌انداز‌ه کافی جذاب بود‌ه و مصرف‌کنندگان جدیدی را جذب نمایند. این مزایا نهایتا منجر به بازگشت سرمایه قابل توجهی برای صاحبان کسب و کارها می‌شوند.

گذشته و آینده

بازاریابی داد‌ه محور مدرن با اختراع نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) آغاز شد. CRM‌ها به بازاریابان این امکان را می‌دهند که مشتریان خود را بر اساس مشخصاتی از جمله نام و اطلاعات تماس ردیابی کنند. CRM‌ها ارسال پستی مستقیم و در نتیجه کمپین‌های بازاریابی مستقیم را امکان‌پذیر می‌کنند. به تشخیص بازاریاب و با توجه به نیاز مشتریان تبلیغات متفاوتی به آن‌ها نشان داد‌ه‌می‌شود. CRM با نوآوری Salesforce برای آورد‌ن اطلاعات به فضای ابری شهرت جدیدی در بازاریابی دیجیتال به‌دست‌آورد. این به نوبه خود، شروع عصر فروش و اتوماسیون بازاریابی بود.

بازاریابی مبتنی بر داد‌‌ه‌های دیجیتال زمانی به‌وجود آمد که CRM، دست‍‌‍‍‌‍‍‌‍ه جدیدی به نام نرم‌افزار اتوماسیون بازاریابی را به عرصه بازاریابی وارد نمود. پس از آن رهبران نمونه هم شروع به ساخت پروفایل‌های بازاریابی فردی کردند. این پروفایل‌ها بر اساس ردیابی تعامل با مشتری در وبسایت و ایمیل کار می‌کردند. همچنین این پروفایل‌ها، دارای قابلیت ارسال ایمیل خودکار بر اساس محرک‌ها و فعالیت‌های خاص و امتیازدهی به مشتریان بالقوه در بخش‌ها مختلف بودند.

اما این تنها شروع عصر اتوماسیون بازاریابی بود. هنگامی که بازاریابان شروع به تقسیم‌بندی مشتریان خود با استفاده از داده‌های بازاریابی کردند، با مشکل جدیدی در مورد میزان داده‌های جمع‌آوری‌شد‌ه از کاربران ردیابی‌شد‌ه مواج‍‌‍ه شدند. مشتریان اکنون نه‌تنها توسط رسانه‌های متعلق به وبسایت‌ها و ایمیل‌های بازاریاب، بلکه به طور فزاینده‌ای در رسانه‌های پولی که تبلیغات در آن اجرا می‌شد ردیابی می‌شدند. این همان چیزی است که اکنون به عنوان تبلیغات برنامه‌ای شناخته می‌شود. بدین ترتیب راه‌حل‌هایی مانند Krux و Neustar ،برای کمک به بازاریابان، در خصوص جمع‌آوری داده‌ها به شیوه‌ای قابل مدیریت‌تر و ایجاد بینش‌های جدید برای اهداف جدید و برنامه‌های خلاقان‍‌‍‍‌‍ه به‌وجود آمدند. بدین ترتیب وارد عصر پلتفرم‌های مدیریت داد‌ه شدیم.

مثال‌های بازاریابی دیجیتال مبتنی بر داد‍‌ه:

خلاقیت پیام است و داد‌ه آن است که چه کسی پیام را خواهد دید. این که ما در مورد افراد از نظر ویژگی‌ها و تعاملات گذشت‍‌‍‍‌‍ه آن‌ها چه می‌دانیم، موضوع مهمی در بازاریابی داد‌ه محور است. رسانه نیز، محیطی است که پیام را منتقل کرده و ممکن است نیازهای جدیدی را نیز دیکته کند.

بر اساس بازاریابی دیجیتال مبتنی بر داد‌ه، باید هر سه عنصر گفت‍‌‍ه‌شد‌ه را با هم ترکیب کنید. البته این ترکیب به کانال رسانه شما بستگی دارد، شما می‌توانید یکی از موارد زیر را انجام دهید:

1. خلاقیت و داد‌ه‌ را در یک واحد خلاق پویا که مستقل از رسانه عمل می‌کند ترکیب کنید
2. خلاقیت، داده‌ها و رسانه‌ها را در محدوده پلتفرم رسانه‌ای در یک کمپین هدف قرار دهید

نوشته بازاریابی داده‌ محور چیست؟ اولین بار در نیپاسیستم. پدیدار شد.

فعالیت‌هایی که یک فروشگاه انجام می‌دهد تا احتمال خرید مجدد مشتریان خود را افزایش دهد، در حقیقت در این نوع بازاریابی بر افزایش سودآوری هر خرید تکراری تمرکز می‌شود.

آیا بازاریابی بازگشتی تنها راه برای بازاریابی فروشگاه‌ها است؟ قطعا نه! برای به دست آوردن مشتریان جدید، همچنان باید از بازاریابی جذبی نیز استفاد‌ه کرد. اما می‌توان با ترغیب مشتریان به خرید بیشتر از راه بازاریابی بازگشتی، بازگشت سرمایه خود را تا حدودی تضمین نمود.

بازاریابی بازگشتی موجب افزایش دفعات خرید (هر چند وقت یک بار خرید یک مشتری معمولی) و نرخ خرید مجدد (احتمال بازگشت خریدار) می‌شود. افزایش این دو معیار به این معنی است که شما ارزش طول عمر مشتری (CLV) را افزایش می‌دهید که منجر به سودآوری بلندمدت خواهد شد.

بازاریابی بازگشتی در مقابل بازاریابی جذبی

بازاریابی بازگشتی هرگز به طور کامل جایگزین بازاریابی جذبی نیست. چرا که بازاریابی جذبی بر جذب مشتریان جدید متمرکز است. این دو روش باید در کنار هم استفاده شوند. در مقایسه این دو نوع بازاریابی می‌توان آن‌ها را به دفاع و حمله در مسابقه‌های ورزشی تشبیه کرد. همان‌طور که یک تیم فقط با دفاع یا تنها با استفاده از حمله پیروز نمی‌شود حفظ و ارتقا کسب و کارها بدون استفاده از هر دو نوع بازاریابی گفته شده غیرممکن است.

می‌توان حفظ و نگهداری کسب و کارها را به دفاع و فروش را به منزله حمله دانست، پس باید هر دو را خوب بلد باشید تا واقعاً بر بازی تسلط داشته باشید. میزان استفاده از هر یک از انواع بازاریابی‌های گفت‍‌‍‍‌‍ه شد‌ه برای هر کسب و کار بر اساس آن‌چه به فروش می‌رسد، حاشیه سود، صنعتی که در آن فعال است و مهم‌تر از همه مرحله حیات کسب و کار متفاوت است.

مرحله حیات فروشگاه تأثیرگذارترین فاکتور در ترکیب نگهداری و یا اکتساب است. اگر کسب و کاری نوپا محسوب می‌شود و مشتری ندارد، استفاده از بازاریابی بازگشتی برای آن بی‌فایده خواهد بود، بنابراین باید 100% تلاش و تمرکز صرف فروش و جذب مشتری شود. پس از این مرحله و به دست آوردن مشتری، آن کسب و کار تثبیت شد‌ه و باید بر روی افزایش فروش خود متمرکز شود، در این مرحله بازاریابی بازگشتی همان چیزی است که آن کسب و کار بدان نیازمند خواهد بود.

تخصیص بودجه بازاریابی

همان‌طور که کسب و کار‌ها رشد می‌کنند، باید به صورت جدی‌تر بازاریابی بازگشتی را به ترکیب خود اضافه نمایند. چرا که در یک انداز‌ه مشخص، رشد یک کسب و کار با افزودن مشتری بیشتر بسیار دشوارتر از رشد با به دست آوردن تعداد بیشتری مشتری است. یک تحقیق که توسط هاروارد انجام شد‌ه است نشان می‌دهد که افزایش 5 درصدی نگهداری می‌تواند سود را تا 95 درصد افزایش دهد!

چرا باید Retention Marketing را شروع کنیم؟

ممکن است برخی از شما از خود بپرسید: “اگر این روش بسیار سودآور است، چرا من اکنون در مورد آن می‌شنوم؟” سوال خوبی است! در جواب آن می‌توان گفت که ما انسان‌ها تنها زمانی تمایل داریم که راه‌حلی را کشف کنیم که با یک نیاز مواجه شویم.

در گذشته SEM و رسانه‌های اجتماعی راه‌های ارزان و موثری برای هدایت ترافیک به سایت‌های تجارت الکترونیک بودند. اما در این روش ممکن است شما کالایی را به شخصی بفروشید و دیگر هرگز با رو به رو نشوید. بازاریابی بازگشتی این مشکل را حل می‌کند و نسبت به تبلیغات سنتی ارزان‌تر و موثرتر است.

ابزارهای بازاریابی بازگشتی

• بازاریابی شبکه‌های اجتماعی: با ترغیب مشتریان به دنبال کردن صفحات اجتماعی یک کسب و کار می‌توان آن‌ها را بیشتر با آن کسب و کار درگیر نمود.
• صندوق‌های پیام: با استفاده از In-app Message می‌توان مشتریان را به مراجعه نمودن به اپلیکیشن تشویق کرد.
• بازاریابی محتوا: در این روش با استفاده از محتوای ارزشمندی که در بلاگ منتشر می‌شود می‌توان مشتری را بارها به سایت مورد نظر کشاند.
• ایمیل مارکتینگ: ارسال ایمیل می‌تواند سبب بازگشت مشتری به سایت مورد نظر شود.
• ارسال پوش نوتیفیکیشن: با اجازه خود مشتری نوتفیکیشن‌هایی برای وی ارسال می‌شود که او را به بازدید مجدد از سایت ترغیب می‌نماید.
• باشگاه مشتریان

نوشته Retention Marketing یا بازاریابی بازگشتی چیست؟ اولین بار در نیپاسیستم. پدیدار شد.

ناشر و بازاریاب بر سر این شرایط خاص موافقت کرده و پس از آن، ناشر آگهی را منتشر خواهد کرد. سپس شرکت بازاریابی در صورت تحقق نتایج توافق شد‌ه، مبلغی را دریافت خواهد نمود. در بسیاری از موارد، این توافق بر سر تعداد مشخصی کلیک، بازدید سایت یا نصب یک  برنامه مشخص است.

بازاریابی عملکردی چه تفاوتی با سایر اشکال بازاریابی دارد؟

در انواع سنتی‌تر  بازاریابی، شیوه پرداخت معکوس می‌شود. بدین صورت که متقاضیان تبلیغ قبل از به انجام رسید‌ن تبلیغ هزین‍ه آن را پرداخت می‌کنند. در دنیای بازاریابی، گاهی اولین قدم این است که خود را به مصرف‌کنندگان بالقوه معرفی کرده و اجازه دهید از وجود شما با خبر شوند و بدانند که دقیقا چه نوع خدماتی ارائه می‌دهید. به این دلیل که شما این تبلیغات را در سراسر شبکه‌های اجتماعی، وبسایت‌ها و اپلیکیشن‌ها قرار خواهید داد، تاثیرات آن نیز به صورت شفاف و قابل‌مشاهده و اندازه‌گیری خواهد بود.

جالب است بدانید که این نوع بازاریابی به طور ناگهانی فراگیر شد. شاید علت این باشد که مدیران کسب‌وکارها و بازاریاب‌های زیادی از گذشته به دنبال تعبیه چنین سیستمی و تضمین نتیجه تبلیغات بوده‌اند. البته باید توجه داشت که این مدل بازاریابی هزینه از پیش تعیین‌شده‌ای نداشته و هزینه‌های آن کاملا به خروجی کار وابسته است. بنابراین باید میزان بودجه را در بازه‌ای گسترده‎‌تری نسبت به شیوه‌های سنتی در نظر گرفت.

جامعه هدف بازاریابی عملگرا

در صورتی که بخواهید به نتایج موردنظر و به ویژه فروش بیشتر دست‌ پیدا کنید، بهترین مخاطب شما افرادی هستند که بیشترین زمان را در اینترنت صرف می‌کنند. امروزه بسیاری از کسب‌وکارها به سراغ بازاریابی عملگرا می‌روند. زیرا می‌توانند پس از رسیدن به هدف هزینه تبلیغات را پرداخت نمایند. البته باید توجه نمود که بر اساس اطلاعات موجود باید سراغ افرادی رفت که دقیقا مخاطب هدف شما باشند. چرا که بدین صورت احتمال بیشتری وجود دارد که به کمک آن‌ها اهداف شما محقق شود.

چگونگی سنجش بازاریابی عملکردی

عامل تعیین‌کننده در بازاریابی عملکردی ROI نام دارد که به معنی بازگشت سرمایه است. هر نوع اقدام و فعالیت در این نوع بازاریابی، بررسی و گزارش شد‌ه و در مقایسه با  KPIهای از پیش تعریف‌ شد‌ه، مورد تجزی‍‌‍ه‌ و تحلیل قرار می‌گیرد. پس از آن هم می‌توان در جهت بهبود عملکرد آن گام برداشت.  ROIدر حقیقت یک فاکتور کلیدی جهت سنجش موفقیت بازاریابی دیجیتال است، بنابراین پیگیری منظم آن مهم خواهد بود.

در ادامه به برخی از معیارهای کلیدی و KPI های مرسوم مورد استفاده در بازاریابی عملکردی را توضیح خواهیم داد:

نوع CPM

عبارت اختصاری CPM مخفف Cost per Mille است که در حقیقت نام روشی است که در آن هزینه به ازای هر 1000 یا 1000000بازدید از تبلیغات پرداخت می‌شود. به بیان دیگر، این معیار، قیمت هر 1000 بار بازدید یک تبلیغ توسط بازدیدکنندگان است. در معیار CPM میزان اقدامات انجام شده توسط بازدیدکنندگان اعلام نمی‌گردد و تنها قیمت را مشخص می‌نمایند.

نوع CPC

Cost per Click  به معنای پرداخت هزینه برای هر کلیک بازدیدکننده‌ها بر روی تبلیغ است. CPC شاخص مناسب‌تری برای نمایش میزان جذب بازدیدکننده نسبت به CPM است. هرچه CPC بالاتر باشد میزان نرخ تبدیل بیشتر خواهد بود. مثلا، یک برند لباس لاکچری ممکن است CPC بالاتری را تعیین نماید، در نتیجه مخاطبان کمتری که احتمال خرید یک لباس گران‌ را دارند، مورد هدف قرار می‌دهد. هزینه هر کلیک در این حالت گران‌تر خواهد بود، اما بازدهی بالقوه بسیار بالاتر است.

نوع CPA

CPA مخفف عبارت Cost per Action یا هزینه به ازای هر اقدام خاص است و عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی را بر اساس اقدامات مطلوب مخاطبان که مورد نظر تبلیغ‌دهنده است می‌سنجد. این اقدام ممکن است دانلود فایل یک کتاب، ورود به سایت و یا دنبال کرد‌ن یک پیج اینستاگرامی برای به فروش رساندن یک کالا و سایر اقدامات باشد. در بازاریابی عملگرا، اقدام صورت گرفت‍‌‍ه توسط یک مشتری بالقوه، مهم‌ترین نتیجه بود‌ه و در عین حال قابل‌اندازه‌گیری و ملموس است. بنابراین CPA یکی از مهم‌ترین معیارها برای سنجش بازاریابی عملکردی محسوب می‌شود.

نوع LTV

این معیار روی ارزش طول عمر پیش‌بینی شد‌ه یا همان Life Time Value برای یک مشتری خاص در مدت ارتباط با یک برند و یا شرکت، متمرکز است. LTV زمان سپری شد‌ه مشتری‌های جذب‌ شد‌ه را بر اساس اقدامات صورت گرفت‍‌‍ه با استفاد‌ه از روش‌های پیشرفت‍‌‍ه مثل الگوهای پیش‌بینی، تخمین می‌زند. به دلیل به وجود آمد‌ن روش‌های اندازه‌گیر‌ی پیچید‌ه، LTV بیشتر و سریع‌تر مورد توج‍‌‍ه قرار گرفت، چرا که به بازاریاب‌ها کمک می‌کند که استراتژی‌های کلی خود را در جهت رسید‌ن به هدف‌نهایی که همان تقویت ROI است، برنامه‌ریزی کنند.

نوشته بازاریابی عملکردی یا Performance Marketing چیست؟ اولین بار در نیپاسیستم. پدیدار شد.

حرفS

این حرف نماینده کلمه Specific، به معنای مقدار مشخص و معین است. هدف، به معنای جایگاهی است که قصد داریم به آن برسیم، بنابراین باید مقصد خود را کاملا معین و مشخص نماییم. باید اشاره کنیم که در هدف‌گذاری، اعداد کمک زیادی به ما می‌کنند. به طور مثال باید معین می‌کنیم که تا یک ماه آینده به 30% سود بیشتر برسیم.

حرف M

نماینده کلمه Measurable، در مفهوم قابل‌اندازه‌گیری و محاسبه است. با توجه به آن که استفاده از اعداد می‌تواند به هدف ما کمک کند تا واضح‌تر باشد، باید هدف خود را طوری انتخاب کنیم که به راحتی قابل‌اندازه‌گیری و ارزیابی باشد.

حرف A

سومین حرف این واژه که نماینده کلمه Achievable است، به معنی قابل‌دسترس‌بودن یا دست‌یافتنی است. بنابراین نباید هدفی را انتخاب کنیم که غیرقابل‌دسترسی و رویایی باشد.

حرف R

حرف چهارم کلمه SMART، به واژه Relevant به معنی مربوط یا مرتبط باز می‌گردد. منظور از یک هدف مرتبط، هدفی با معنی است. این قاعده نشان می‌دهد که اگر موضوعی وجود دارد که از کنترل ما خارج است، نباید به آن‌ توجه کنیم یا برای آن برنامه‌ریزی کنیم.

حرف T

حرف پنجم این واژه نیز نماینده کلمه Time-bound، در مفهوم زمان‌دار یا مدیریت زمان‌بندی است. این بعد از برنامه‌ریزی هدفمند به شما این امکان را می‌دهد که در طی مسیر، پیشرفت خود را نسبت به زمان سپری‌شد‌ه بسنجید‌ و متوج‍‌‍ه شوید که آیا به افزایش سرعت حرکت برای رسید‌ن به هدف خود در زمان معین‌شد‍‌ه نیازمند هستید یا خیر.

بنابراین می‌توان گفت که هدف‌گذاری به روش اسمارت دارای پنج بعد خاص و تعیین‌کننده است که هر یک از آن‌ها تفسیر و توضیح جداگانه‌ای دارند. به بیانی دیگر هدف‌گذاری SMART مفهومی در دیجیتال مارکتینگ است که اهمیت آن در شکل‌دهی استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ نهفته است. معین‌کردن چشم‌انداز، ماموریت و سطوح مختلف هدف‌گذاری قسمت‌هایی جدا نشدنی از پلن‌های دیجیتالی هستند که توسط دیجیتال پلنرها طراحی می‌شوند. وقتی یک پلن دیجیتال با سیستم برنامه‌ریزی استراتژیک SOSTAC تدوین شود؛ گام دوم این سیستم تنها به هدف‌گذاری اختصاص داده خواهد شد. این به‌دلیل اهمیت تعریف و توسعه اهداف در سطوح مختلف برنامه‌ریزی است. پیش از تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ نیز باید هدف‌گذاری کرد. چرا که تدوین چشم‌انداز، ماموریت‌ها و اهداف در شکل استراتژی‌های دیجیتال موثر خواهد بود.

چرا باید از اهداف SMART استفاده کرد؟

مثال‌هایی از هدف‌گذاری SMART: با استفاده از چارچوب هدف‌گذاری هوشمندانه، محدودیت‌ها و مراحل کار برای شما معین می‌شود. در حقیقت با اعمال این روش منابع لازم برای رسید‌ن به هدف و نقاط عطفی که سبب پیشرفت در این مسیر می‌شود، مشخص می‌گردد. هدف‌گذاری هوشمندانه به شما کمک می‌کند که با احتمال بیشتر و به طور موثر و کارآمد به نتیجه نهایی مدنظر خود برسید.

در ادامه چند نمونه از چگونگی هدف‌گذاری SMART برای افراد در شرایط متفاوت را خواهیم آورد:

• محمد علاقه‌مند است که شغل خود را تغییر دهد. او که قبلا مهندس صنایع بوده، تصمیم دارد مغازه لباس‌فروشی دایر کند.
• مهسا می‌خواهد مدیر فروش شود، اما نمی‌داند که باید از کجا شروع کند.
• تینا می‌خواهد در یک مرکز روان‌درمانی به مددکاری اجتماعی بپردازد، اما تجربه کار در این محیط را ندارد.

مراحل هدف‌ گذاری هوشمندانه:

اول: نوشتن خلاصه اهدف بر روی کاغذ

دوم: دسته‌بندی هدف

سوم: تعیین ارزش هدف

چهارم: معین‌کرد‌ن مدت‌زمانی دست‌یابی به هدف

پنجم: تعهد به زمان تعیین‌شد‌ه

ششم: رفع موانعی که در این راه به وجود می‌آید

جمع‌بندی

داشت‍‌‍ن اهداف واضح و روشن قسمتی لاینفک از یک استراتژی بازاریابی است که کمک می‌کن‍‌‍د مسیر بهتری برای رسیدن آن‌ها انتخاب شو‌د. همچنین سبب می‌شود به‌جای اتلاف ‌وقت و سرگردانی، توجه بر روی کار درست متمرکز شود. قبل از این‌که هر اقدامی برای بهبود استراتژی بازاریابی انجام شو‌د باید قصد و نیت افراد از رسید‌ن به یک هدف معی‍‌‍ن گردد. در حقیقت افراد، به خصوص صاحبین کسب و کار باید از خودشان بپرسند که یک ماه یا یک سال دیگر می‌خواهند چه چیزهایی به‌دست آورده باشند. بدین صورت استراتژی مارکتینگ آن‌ها روی پایه‌ای بنا می‌شود که با وزیدن هر نسیمی نخواهد لرزید.

در آخر به شما توصیه می‌کنیم که سعی کنید پس از آنالیز ابتدایی و شناختن جایگاه کسب‌وکار، اهداف یک ماهه، سه ماهه، شش ماهه و یکساله خود را معین کنید. در حقیقت باید جایگاهی که در هر بازه زمانی می‌خواهید به آن برسید را مشخص نموده و با برنامه‌ریزی اصولی و اجرای کامل آن به سمت این اهداف حرکت نمایید.

نوشته هدف‌گذاری هوشمندانه یا Smart targeting اولین بار در نیپاسیستم. پدیدار شد.