در این مقاله به بررسی تمامی استراتژی‌های مناسب برای کمپین‌های گوگل ادز‌ می‌پردازیم که پیش از انجام این کمپین‌ها لازم است بدانید.

کمپین گوگل ادز چیست؟

پیش از هر چیز بهتر است با مفهوم این کمپین‌ها آشنا شوید. همان‌طور که‌ می‌دانید گوگل یکی از بزرگ‌‌ترین موتورهای جستجو است که بسیاری از افراد در سراسر جهان روزانه از آن استفاده‌ می‌کنند. گوگل ادز یک پلتفرم انحصاری از گوگل است که تبلیغ‌کننده‌ها‌ می‌توانند به ارائه پیشنهاد برای کلمات کلیدی مشخص بپردازند تا تبلیغات خود را در نتایج جستجوی کاربران نمایش دهند.

روش کار این تبلیغات این‌گونه است که پس از مشخص کردن کلمات کلیدی مشخص و نمایش تبلیغ، به ازای هر کلیک از طرف کاربران، تبلیغ‌کننده هزینه‌ای را‌ می‌پردازد که به آن اصطلاحا Pay Per click یا تبلیغات کلیکی گفته‌ می‌شود. این کمپین‌ها بسته به این‌که کلمات کلیدی چه نرخ تبدیلی برای کسب و کار داشته باشند و میزان رقابت روی کلمات کلیدی وجود دارد، نیاز به توجه ویژه‌ای دارند تا با نیاز کسب و کار هماهنگ شوند.

راه‌های موفقیت در کمپین‌های گوگل ادز

برای این‌که بتوانید هر کاری را به نحو احسن انجام دهید نیازمند اطلاعات و پیش‌نیازهایی هستید تا بتوانید موفقیت کار خود را تضمین کنید. در هدایت کمپین‌های گوگل ادز نیز اقداماتی وجود دارند که به میزان موفقیت شما کمک شایانی‌ می‌کنند. در ادامه به بررسی این نکات‌ می‌پردازیم.

1. نیاز مشتریان را بشناسید.

   یکی از مهم‌ترین قسمت‌ها در کمپین‌های گوگل ادز توجه و شناسایی نیاز و تقاضای مشتریان یا Customer demand است. از آن‌جا که مرتبط بودن یکی از مهم‌‌ترین نکات هنگام استفاده از کمپین‌های گوگل ادز است، اگر شما نتوانید تقاضای مشتریان و آن‌چه احتمالا جستجو‌ می‌کنند را پیش‌بینی کنید، تلاش شما در گوگل موفقیت‌آمیز نخواهد بود. بنابراین بهتر است پیش از آغاز کمپین خود موارد زیر را در نظر داشته باشید:
   * از میزان جستجوی مناسب برای بازاری که در نظر دارید مطمئن شوید.
   *‍‌‍ درباره کلمات کلیدی مرتبط تحقیق کنید و راه‌حل‌های تبلیغاتی خود را بر این اساس تنظیم کنید.
   * محصولات و خدماتی که تقاضای بیشتری برای آن‌ها وجود دارد خلق کنید.

2. اهداف خود را مشخص کنید.

   هر کمپین تبلیغاتی در موتورهای جستجو باید هدفی داشته باشد و خروجی مطلوب برای تیم تبلیغ‌کننده مشخص باشد، تا بتواند موفق شود. برندها ممکن است کمپین‌های گوگل ادز را برای افزایش فروش یا به‌دست آوردن فالوور‌های بیشتر انجام دهند، یا ممکن است کمپین با هدف افزایش برند آگاهی انجام شود.

3. مشتریان هدف را به طور جدی در نظر بگیرید.

   هنگام تهیه تبلیغات خود باید مشتریان هدف را به صورت جدی درنظر بگیرید. بنابراین باید لحن، زبان و دعوت به اقدامی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما با آن‌ها سازگاری بیشتری دارند.

4. لندینگ پیج خود را بهینه‌سازی کنید.

   یکی دیگر از اصلی‌‌ترین فاکتور‌های بهینه‌سازی گوگل ادز، توجه بسیار زیاد به لندینگ پیج تبلیغاتی است. اولین چیزی که کاربران پس از کلیک بر تبلیغ شما مشاهده‌ می‌کنند، لندینگ پیج است. سرنوشت ماندن یا خارج شدن از وب سایت شما در گرو همان لندینگ پیج است. برای بهینه‌سازی لندینگ پیج موارد زیر را در نظر داشته باشید:
   کلمات کلیدی لندینگ مرتبط باشد.
   از Call to action به صورت حرفه‌ای استفاده کنید.
   از افزونه‌های گوگل ادز برای جذب مخاطبان استفاده کنید.
   تبلیغات خود را برای موبایل بهینه‌سازی کنید.

5. استراتژی مناسب خود را انتخاب کنید.

   هر کمپین گوگل ادز می‌تواند اهداف مختلفی داشته باشد. برای مثال، کلماتی که میزان نمایش بالایی دارند می‌تواند در کمپین‌هایی با هدف دریافت سهم نمایش بالا نقش ایفا کنند. به طور کلی دو نوع استراتژی تعیین هزینه در گوگل ادز وجود دارد:

• استراتژی قیمت گذاری دستی (Manual bidding strategy)

  با استفاده از این روش، هزینه هر کلیک به صورت دستی به وسیله خودتان تعیین‌ می‌شود. در این روش بیشترین میزان کنترل بر هزینه وجود دارد؛ زیرا هزینه تک تک کلمات کلیدی را خود شما تعیین‌ می‌کنید.

• استراتژی قیمت گذاری اتوماتیک (Automated bid strategy)

  در این روش هزینه هر کلیک به صورت اتوماتیک و توسط گوگل و بر اساس محاسباتی پیچی‍‌‍ده تعیین‌ می‌شود. در روش‌های اتوماتیک گوگل براساس اهدافی که شما برای تبلیغ خود مشخص کرده اید، هزینه هر کلمه کلیدی را به گونه‌ای تعیین‌ می‌کند که بیشترین میزان بازخورد را برای شما به همراه داشته باشد.

علاوه بر این دو مورد کلی، روش‌های دیگری نیز برای قیمت گذاری وجود دارند. که شامل موارد زیر‌ می‌شوند:

• روش قیمت گذاری نیمه اتوماتیک Enhanced CPC: این روش ترکیبی از روش دستی و اتوماتیک است که شما‌ می‌توانید به صورت دستی هزینه کلمات را افزایش و کاهش دهید و گوگل نیز‌ می‌تواند برای دریافت بیشترین نرخ تبدیل آن را تغییر دهد.
• استراتژی قیمت گذاری Target CPA: در این روش‌ می‌توانید بسته به هدف خود هزینه را بخاطر یک عمل خاص تعیین کنید. مثلا مشخص کنید در صورتی که کاربر دکمه تماس را بزند هزینه‌ای پرداخت کنید.
• استراتژی قیمت گذاری Target ROAS bidding: در روش نرخ بازگشت سرمایه،‌ می‌توانید ارزش هر تبدیل را مشخص کنید تا گوگل بداند هر کلیک چقدر برای شما سود دارد.
• است‍‌‍راتژی قیمت گذاری Maximize Clicks: ساده‌‌ترین و پرکاربرد‌‌ترین روش است که بودجه‌ای را در نظر گرفته و بر اساس آن‌ می‌توانید بیشترین کلیک را دریافت کنید.
• استراتژی قیمت گذاری Maximize Conversion: گوگل هزینه کلمات کلیدی را به گونه‌ای تعیین‌ می‌کند که بیشترین میزان تبدیل را با توجه به بودجه تبلیغات برای شما به همراه داشته باشد
• است‍‌‍راتژی قیمت گذاری Target Impression Share: در این روش هزینه شما به گونه‌ای تنظیم‌ می‌شود که بنر و آگهی شما بیشترین میزان نمایش را داشته باشد.

کدام استراتژی مناسب‌‌تر است؟

استراتژی‌ها باید با توجه به اهداف شما در کمپین‌های مختلف تعیین‌ می‌شود. بنابراین شما بهتر از هر فرد دیگری‌ می‌توانید استراتژی مناسب کمپین‌های گوگل ادز را برای خود مشخص کنید. شما در هر زمانی‌ می‌توانید با دریافت مشاوره از متخصصان نیپاسیستم بهترین روش را برای خود در نظر بگیرید.

نوشته بررسی استراتژی‌های مناسب برای کمپین‌های گوگل ادز اولین بار در نیپاسیستم. پدیدار شد.

تبلیغات همسان (Native Advertising) چیست؟

در چند سال اخیر مفهوم دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال بسیار فراگیر شده و عملکرد خوب آن باعث شده است که بسیاری از افراد از آن استفاده کنند. این روش از بازاریابی به معنای استفاده از هر روش اینترنتی برای دسترسی به مشتریان و مصرف کنندگان است و شرکت‌های مختلفی این خدمات را ارائه می‌دهند. دیجیتال مارکتینگ جز یکی از خدمات اصلی نیپاسیستم نیز قرار دارد. یکی از بخش‌های اصلی این نوع بازاریابی، تبلیغات همسان است که در سایت‌های مختلف نقش پررنگی ایفا می‌کند. با توجه به آن‌چه در مورد نابینایی نسبت به بنر‌های تبلیغاتی بیان کردیم، تبلیغات همسان باید به گونه‌ای انجام می‌شد که مشکلات گذشته را به وجود نیاورد. بنابراین این نوع تبلیغات را این‌‎گونه می‌توان تعریف کرد:

تبلیغات همسان، شامل تبلیغاتی است که از نظر ظاهر، شکل، فرم، ساختار و محتوا کاملاً با پلتفرمی که در آن منتشر می‌شود، همخوانی و سازگاری دارد. بنابراین کاربر در همان نگاه اول متوجه تبلیغاتی بودن آن نمی‌شود و این باعث می‌شود که آن را نادیده نگیرد. تبلیغات همسان با سایر نقاط سایتی که در آن‌ها منتشر می‌شود، همخوانی دارد و از این رو است که کاربر خیلی راحت‌تر به این نوع از تبلیغات اعتماد می‌کند و حاضر است توجه خود را صرف آن کند.
در تبلیغات همسان، تمرکز بیشتر بر تجربه کاربری مناسب است. بسیاری از کاربران تبلیغات را پوچ و بی‌فایده تصور می‌کنند در حالی‌که تبلیغات نیتیو با سایر انواع تبلیغات دیجیتال (مثل تبلیغات بنری) متفاوت است؛ زیرا از نظر محتوا غنی‌تر و پربارتر است؛ شما نمی‌توانید این نوع تبلیغات را در حاشیه یک وب سایت یا بالای یک صفحه مشاهده کنید. زیرا این نوع از تبلیغات با تمام بخش‌های دیگر سایت از نظر ظاهر، احساس و کارکرد شباهت و همخوانی دارد.

انواع تبلیغات نیتیو

• محتوای حمایت شده (In Feed)

یکی از روش‌هایی که در اکثر وب سایت‌ها برای تبلیغات استفاده می‌شود محتوای حمایت ش‍‌‍ده است. در این روش شما در نگاه اول متوجه هیچ تبلیغاتی نمی‌شوید و گمان می‌کنید در حال مطالعه یک مطلب آگاهی بخش هستید؛ اما این محتوا در حقیقت با نیت تبلیغ و ترویج یا برندینگ تولید شده‌اند. این نوع محتوا می‌تواند به صورت متنی در یک وبسایت قرار بگیرد یا به شکل تصویری بین اطلاعات دیگر در اینستاگرام منتشر شود.

• محتوای پیشنهاد شده

این ویجت‌ها در قالب تبلیغاتی که در کنار صفحه وب وجود دارد یا در پایین مقاله دی‍‌‍ده می‌شود و محتواهایی را به شما پیشنهاد می‌دهند که ممکن است بپسندید و دوست داشته باشید.

• تبلیغات پولی در موتورهای جستجو

یکی از انواع اصلی تبلیغات همسان، تبلیغات پولی در موتورهای جستجو مانند گوگل اَدوردز است. شما می‌توانید با پرداخت مبلغی مشخص، در کلمه کلیدی خاص رتبه اول گوگل را به‌دست آورید.

• لیست‌های تبلیغاتی

حتما هنگام خرید محصولات مختلف به وب سایت‌هایی سر زده‌اید تا بتوانید محصولات مختلف را با یکدیگر مقایسه کنید. در این لیست‌های تبلیغاتی انواع مختلفی از محصولات به شما نمایش د‌اده می‌شوند که می‌توانید با کلیک روی لینک وارد صفحه خرید آن محصولات شوید.

• تبلیغات بنری با اجزای همسان

این نوع از تبلیغات مانند تبلیغات بنری است که در سایت‌های مختلف مشاهده می‌کنید، با این تفاوت که این نوع تبلیغات بنری با اجزای همسان با سایر بنرها در آن قرار می‌گیرد. در نتیجه محتوای این تبلیغات بنری با سایت یا صفحه‌ای که در حال بررسی محتوای آن هستید، همخوانی دارد.

• تبلیغات همسان به صورت انتخابی

احتمالا تا به حال با اپلیکیشن‌های مختلفی برخورد کرده‌اید که برای استفاده از برخی قابلیت‌های آن‌ها نیاز به پرداخت پول وجود دارد. حال در برخی از این نرم‌افزار‌ها این قابلیت وجود دارد که شما با مشاهده تبلیغات مختلف به مدت 30 ثانیه یا کمتر، از آن قابلیت که رایگان نیست، استفاده کنید. به این نوع تبلیغات همسان به صورت انتخابی می‌گویند.

جمع‌بندی

طبق آمار به دس‍‌‍ت آم‍‌‍ده از بررسی‌های مختلف، تبلیغات همسان بهتر انواع سایر تبلیغات مناسب و کاربردی است. به عنوان مثال تحقیقات نشان می‌دهد اثربخشی تبلیغات نیتیو 53 درصد بهتر از سایر انواع تبلیغات بوده است. این تبلیغات نرخ کلیکی بیشتری نسبت به سایر انواع تبلیغات دارد و باعث می‌شود تمایل مشتری به خرید بیشتر شود. بنابراین اگر به فکر انجام تبلیغات برای محصول یا خدمات خود هستید، توجه بیشتری به تبلیغات همسان داشته باشید.

نوشته معرفی تبلیغات همسان و انواع آن اولین بار در نیپاسیستم. پدیدار شد.

نکات مهم در نوشتن تیتر تبلیغاتی

در ادامه این مقاله قصد داریم به نحوه نوشتن تیترهای جذاب تبلیغاتی پرداخته و با ارائه چندین نکته، شما را در نوشتن تیتر‌های تبلیغاتی و عنوان‌های جذاب راهنمایی کنیم. در حقیقت شما باید به نحوی تیتر تبلیغاتی بنویسید که کاربران به هیچ عنوان نتوانند تبلیغ شما را نادیده بگیرند.

برانگیختن حس کنجکاوی

شما می‌توانید با استفاده از احساسات تاثیرگذاری مثل ترس،  شک و کنجکاوی توجه کاربران را جلب نمایید؛ تا از این طریق بر روی آگهی‌های شما کلیک کنند.

استفاده از حداکثر ظرفیت تعداد کاراکتر

در نظر داشته باشید که نباید  از کاراکتر و یا کلمات بی‌هدف استفاده کنید. همچنین تا جایی که ممکن است با استفاده از کاراکترهای هدفمند و همه ظرفیت‌های تعداد کاراکتر، به بالا‌رفتن تعداد کلیک بر روی تبلیغات خود کمک کنید.

تاثیرگرفتن از روندهای اجتماعی و اتفاقات روزمره

این امکان وجود دارد که از طریق مشارکت در شبکه‌های اجتماعی مختلف، موضوعاتی را بیابید، که کاربران و مشتریان بالقوه شما درباره آن‌ها بحث می‌کنند. شما می‌توانید از این اطلاعات برای نوشتن تیترهای جذاب تبلیغاتی استفاده نمایید. در اپلیکیشن توییتر، قسمتی به نام What’s trending تعریف شده ‌است، که می‌توانید از طریق آن به موضوعات روز دنیا آگاه شده و بر طبق آن شروع به نوشتن تیتر کنید. در کنار این موضوع می‌توان از شبکه‌های اجتماعی برای افزایش کلیک نیز استفاده نمود. لازم به ذکر است که در موارد گفته شده باید ماهیت زودگذر برخی از اتفاقات اجتماعی را هم در نظر داشت.

استفاده از آمار و ارقام

طبق تجربه متخصصین، عده‌ای از کاربران علاقه خاصی به اعداد و ارقام داشته و  در مقابل شواهد تجربی و آمارها واکنش بهتری نشان می‌دهند. شاید بتوان این علاقه را بدین‌گونه توضیح داد که داده‌های آماری سبب جلب اعتماد کاربران می‌شود. مثلا با استفاده از آمار می‌توان چنین تیتری نوشت:

«از هر 100 نفری که ماشین‌های برند X را خریداری نموده‌اند، 98 نفر بعد از گذشت 10 سال همچنان راضی بوده تصمیم تعویض خودرو خود را ندارند.»

طرح سوال

جلب نظر کاربران، نقشی کلیدی در افزایش نرخ تبدیل خواهد داشت. از راه‌های مناسب برای جلب توجه کاربران می‌توان به، مطرح‌کردن یک سوال در عنوان و تیترهای تبلیغاتی اشاره نمود. با طرح یک پرسش مناسب، ذهن مشتریان درگیر پاسخ می‌شود و این احتمال وجود خواهد داشت که ترغیب شده و به سایت شما مراجعه نمایند.

استفاده از بیان ساده

این امکان وجود دارد که استفاده از کلمات و اصطلاحات تخصصی در حیطه کاری و تیترهای تبلیغاتی، باعث سردرگمی و ناامیدی مخاطب شود. به همین دلیل نباید تیترهای تبلیغات خود را مملو از چنین اصطلاحاتی کنید. در عنوان‌ها از زبانی ساده و قابل درک برای همه استفاده کنید. بدین ترتیب خواندن عنوان و تیتر تبلیغاتی راحت‌تر شده و صمیمی‌تر به نظر می‌رسد. در نهایت کلیک بیشتری هم دریافت خواهید کرد.

رفع غلط‌های املایی و دستوری

نشانه‌گذاری در زبان فارسی بسیار مهم است و رعایت‌نکردن آن می‌تواند سبب تغییر معنی متن شود. همچنین غلط‌های املایی در تیترهای تبلیغاتی، سبب می‌شود شما در حیطه کاری خود غیرحرفه‌ای به نظر برسید. بنابراین پیش از انتشار هر تبلیغ، باید آن را به صورت کامل مورد بررسی قرار دهید. به بیانی دیگر، زمانی کافی برای ویرایش متن خود صرف نمایید.

نتیجه گیری

آن‌چه برای جذب مشتری در تیترهای تبلیغاتی لازم بود را، گفتیم. آن‌چه در این زمینه بسیار مهم است، شناختی است که شما از مخاطبین خود دارید. به یاد داشته باشید که باید تیترهای تبلیغاتی خود را براساس آن‌چه از مشتری خود می‌دانید، بنویسید. در آخر نیز در نظر داشته باشید که  آن چه اهمیت دارد، تنها نوشتن تیتر تبلیغاتی نیست. در حقیقت باید طوری تیتر تبلیغاتی بنویسید که بتوانید به آن متعهد بوده و آن‌چه ادعا کرده‌اید را اجرا نمایید.

نوشته اصول نوشتن تیتر تبلیغاتی اولین بار در نیپاسیستم. پدیدار شد.

تبلیغات ‌‌نتیجه‌محور به چه معناست؟

تبلیغات ‌‌نتیجه‌محور یا تبلیغات دیجیتال شامل روش ها، تاکتیک‌ها و استراتژی‌های بازاریابی است که افراد از طریق کانال‌های دیجیتالی و برای جذب مخاطبین بیشتر به نمایش می‌گذارند. به بیان دیگر، استفاده از تبلیغات ‌‌نتیجه‌محور در بازاریابی دیجیتالی مانند بکارگیری هر نوع تبلیغی برای محصولات یا خدماتی است که از طریق دستگاه‌های الکترونیکی برای مخاطبین به نمایش گذاشته می‌شود. با این تفاوت که در آن شما دیگر به ازای بازدید و کلیک هزینه نمی‌کنید بلکه به ازای عمل مورد نظر خود مانند ثبت نام، تکمیل فرم، نصب اپلیکیشن و … هزینه می‌کنید.

کانال‌های دیجیتالی انواع مختلفی دارند که راه‌های ارتباطی بین بازاریابان و مخاطبین را به وجود می‌آورند. برخی از این کانال‌ها عبارتند از:

• شبکه‌های اجتماعی
• اپلیکیشن‌های موبایل
• ایمیل
• اپلیکیشن‌های تحت وب
• موتورهای جستجو
• وب سایت ها

قابل ذکر است که تبلیغات ‌‌نتیجه‌محور به دو صورت آنلاین و آفلاین انجام می‌شود که هر دو روش برای رسیدن به اهداف تعیین شده در استراتژی‌های بازاریابی مفید هستند.

مزایای تبلیغات ‌‌نتیجه‌محور

در سال‌های اخیر، بیشتر افراد دنیا برای پیدا کردن  محصولات یا خدمات موردنیاز خود، از موتور جستجو استفاده می‌کنند. به همین دلیل است که تبلیغات ‌‌نتیجه‌محور به یکی از موثر‌‌ترین و پایه‌های اساسی در تدوین استراتژی بازاریابی بسیاری از شرکت‌ها تبدیل شده است.

همان‌طور که در مقاله تبلیغات همسان نیز بیان کردیم، مردم نسبتا به برخی از انواع تبلیغات به نابینایی رسیده‌اند به طوری که به آن‌ها توجهی نمی‌کنند. از این رو بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ بیشتر مورد توجه قرار گرفت‍‌‍ه است. از مزایای خدمات تبلیغات نتیجه گرا می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• در این نوع تبلیغات پرداخت هزینه به ازای دریافت نتیجه مطلوب است. بنابراین شما می‌توانید در طول کمپین از کیفیت کار مطلع شوید و در صورت عدم دریافت نتیجه مطلوب کمپین را متوقف کنید. در صورتی که در روش‌های دیگر این امکان وجود ندارد.
• این تبلیغات بازدهی سریع‌تری دارد و می‌توانید این نتیجه را در تماس ورودی از مشتری مد نظر، سابسکرایب یا ثبت نام برای سایت خود یا لید فروش (مشتری احتمالی) مشاهده کنید.
• شما می‌توانید به‌جای تمرکز برای پیدا نم‍‌‍ودن رسانه مناسب یا صفحات مختلف، بازدهی مناسب را دریافت کنید.
• هزینه‌ها برای تبلیغات ‌‌نتیجه‌محور بسیار به‌صرفه‌‌تر از انواع دیگر تبلیغات است.
• در صورتی که از شرکت‌هایی مانند نیپاسیستم برای تبلیغات خود کمک بگیرید وضعیت بهتر هم می‌شود. زیرا با توجه به این‌که یک تیم با تجربه پشت کمپین شما وجود دارد، تمامی کارها از بهینه‌سازی و سناریو تبلیغاتی گرفت‍‌‍ه، تا انتخاب رسانه و رصد بازدهی توسط تیم انجام می‌شود.
• یکی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات نتیجه‌گرا این است که ریسک بسیار کم‌تری نسبت به دیگر روش‌ها برای آن وجود دارد.

چرا از تبلیغات نتیجه‌گرا استفاده کنیم؟

یکی از بهترین ویژگی‌ها برای این روش، این است که همه مشاغل خدماتی مانند آموزش، خدمات کلینیکی یا پزشکی، فروش محصولات و … می‌توانند برای تبلیغات محصولات و خدمات خود از روش تبلیغات ‌‌نتیجه‌محور استفاده کنند. از آن‌جا که هزینه این روش بسیار به‌صرفه‌‌تر از روش‌های دیگر است، ریسک پایینی برای سرمایه‌گذاری دارد. از طرفی با توجه به این‌که کسب و کارهای مدرن در حال حاضر به سمت بازاریابی شبکه‌های اجتماعی روی آورده‌اند، تبلیغات دیجیتال در این پلتفرم‌ها بسیار مناسب است. زیرا باعث برقراری ارتباط مستقیم بین مشتری و برند می‌شود. همچنین در افزایش اعتبار برند و جذب مخاطبین بیشتر موثر است.

جمع‌بندی

همان‌طور که می‌دانید، بازاریابی دیجیتالی یا تبلیغات دیجیتال را نمی‌توان در دنیای امروز نادیده گرفت. در حال حاضر تنها کسب و کارهایی می‌توانند شانس موفقیت خود را افزایش دهند که روی بازاریابی آنلاین یا تبلیغات دیجیتال به روش‌های مختلف سرمایه‌گذاری کنند.

با افزایش روز‌افزون وب سایت‌های فروشگاهی و ارائه خدمات در دنیای دیجیتال، بهتر است تبلیغات دیجیتال را به دست یک تیم حرفه‌ای بازاریابی و بازارسازی سپرد تا بتوانند به کسب و کار شما در مسیر رسی‍‌‍دن به درآمد و سود بیشتر کمک کنند. شرکت نیپاسیستم با ارائه خدمات مختلف از جمله تبلیغات آنلاین و دیجیتال مارکتینگ همراه شما خواهد بود.

نوشته تبلیغات ‌‌نتیجه‌محور چیست؟ اولین بار در نیپاسیستم. پدیدار شد.

بازاریابی مخفیانه که به عنوان بازاریابی مخفی نیز شناخته می‌شود، یک تکنیک بازاریابی است که در آن یک محصول بدون این‌که مردم متوجه آن شوند برایشان تبلیغ می‌شود. بسیاری از مردم بازاریابی مخفیانه را فریبنده و غیراخلاقی می‌دانند و حتی ممکن است علیه شرکت‌هایی که از این نوع بازاریابی برای فروش محصولات خود استفاده می‌کنند واکنش‌های منفی وجود داشته باشد. زیرا به این دلیل این که مصرف‌کنندگان این نوع تبلیغات را به خوبی تشخیص نمی‌دهند، توانایی انصراف از آن را نیز نخواهند داشت.

در حالی که بسیاری از مردم با این نوع بازاریابی مخالف‌ هستند، بسیاری از کارشناسان بر این باورند که بازاریابی مخفیانه یک ابزار بازاریابی بسیار موثر است و کسب و کارهای زیادی وجود دارند که مایل به استفاده از این شانس هستند. کمیسیون تجارت فدرال ایالات متحده نیز دستورالعمل‌هایی را در مورد حدود این نوع بازاریابی مشخص نموده است. اما برخی از سازمان‌ها همچنان به دنبال فضایی برای تبلیغات غیراخلاقی و غیرقانونی هستند.

نمونه‌هایی از بازاریابی مخفیانه

بازاریابی مخفیانه اشکال مختلفی دارد که برخی از آن‌ها برای مصرف‌کنندگان قابل قبول‌تر هستند. در ادامه به دو نوع از آن‌ها نگاهی می‌اندازیم.

جایگذاری محصول

قرار دادن محصول، یا نشان دادن یا ارجاع به یک محصول خاص در فیلم یا تلویزیون، شکل بسیار رایج بازاریابی مخفیانه است. در ادامه به مثال‌هایی از این نوع بازاریابی می‌پردازیم.

1. یک سازنده کامپیوتر برای استفاده از لپ‌تاپ‌هایش در فیلم مبلغی می‌پردازد و در سکانسی از فیلم لوگوی این برند به وضوح قابل مشاهده است.
2. یک فست‌فود زنجیره‌ای به یک شرکت فیلم‌سازی هزینه‌ای می‌پردازد تا بازیگران را در حال لذت بردن از غذای مورد نظر نشان دهد یا با نشان دادن لوگوی آن کمک کند که نام آن فست‌فود دید‌ه شود.
3. تولیدکنندگان لباس هزینه می‌کنند تا بازیگران یا مجریان تلویزیون برند لباسشان را در یک برنامه تلویزیونی مورد استفاده قرار دهند.
4. یک سازنده عینک آفتابی به یک شرکت فیلم‌سازی هزینه می‌پردازد تا بازیگران اصلی در فیلم عینک خاصی را استفاده کنند.

در مقایسه با سایر اشکال بازاریابی مخفیان‍‌‍ه، احتمال کمتری وجود دارد که مصرف‌کنندگان نسبت به قرار داد‌ن محصول حس منفی داشت‍‌‍ه باشند. آیا به جایگاه محصول در فیلم‌ها توجه کرده‌اید؟ به نظر شما این غیراخلاقی است یا بازی جوانمردانه‌ای محسوب می‌شود؟

ماموران مخفی

برخی از شرکت‌ها از نوع دیگری از بازاریابی مخفیانه به نام عوامل مخفی استفاده می‌کنند. این بازاریابی از افرادی استفاده می‌کند که به نظر می‌رسد فقط به زندگی روزمره خود می‌پردازند، اما در واقع کارمندان حقوق بگیری هستند که یک تجارت یا محصول را تبلیغ می‌کنند. اجازه دهید چند نمونه را مرور کنیم.

1. این ماموران مخفی ممکن است چهره‌هایی ورزشی باشند که از یک برند خاص لباس هنگام بیرون رفتن در انظار عمومی استفاده کرده و دستمزد دریافت کنند.
2. ممکن است مامورانی حقوق بگیر وجود داشته باشند که به گروه‌های موجود در فضای مجازی می‌پیوندند تا بدون این‌که فاش کنند که برای شرکتی کار می‌کنند با مردم در خصوص محصولات مورد نظر چت کنند. حتی ممکن است این افراد نظراتی جعلی را در فضای مجازی قرار دهند.
3. ممکن است بازیگرانی حقوق‌بگیر نیز وجود داشته باشند که به عنوان افراد عادی ظاهر شد‌ه و در حالی که محصولات شرکت را در دستان خود دارند با مردم گفتگو کنند. به عنوان نمونه واقعی می‌توان به بازیگرانی که خود را به عنوان توریست نشان می‌دهند و از غریبه‌ها می‌خواهند از آن‌ها عکس بگیرند اشاره نمود. هدف از این کار می‌توان‍‌‍د معرفی یک تلفن‌همراه جدید و نشان داد‌‌ن کیفیت دوربین آن‌ باشد.
4. یا مثلا بازیگرانی وجود دارند که با یک فرد غریبه در سطح شهر طرح دوستی می‌ریزند. پس از آن یک تلفن شیک جدید به آن‌ها می‌دهند تا بتوانند شمار‌ه تلفنشان را در آن ذخیر‌ه کنند.
5. ویدیوهای YouTube ارسال شده توسط افرادی که به نظر می‌رسد افرادی معمولی هستند در حالی که از یک محصول در زندگی روزمره خود تبلیغ می‌کنند نیز از این دسته هستند.

نوشته بازاریابی مخفیانه یا  Stealth Marketing چیست؟ اولین بار در نیپاسیستم. پدیدار شد.

محتوا بخش بزرگی از زندگی روزمره همه ما را تشکیل می‌دهد و تقریبا می‌توان گفت دوری از آن غیر ممکن است. محتوا باعث رشد و افزایش آگاهی می‌شود، به تمام سوالات ذهن ما پاسخ می‌دهد و گاهی نیز می‌تواند سرگرم کننده باشد و خاطرات به یادماندنی و شادی را برایمان رقم بزند. تبلیغات انواع و روش‌های مختلفی دارد، که تبلیغات محتوایی یکی از آن‌ها است. اما برای آن‌که بتوانید به شکل صحیح از این روش استفاده کنید، نیازمند یک راهنمای جامع تبلیغات محتوایی هستید تا در مقابل مخاطب خود جلب توجه کنید. در این مقاله به بررسی روش‌ها و چگونگی انجام یک تبلیغات موثر می‌پردازیم.

تولید محتوا چیست؟

تولید محتوا شامل فرآیند تولید و اجرای ایده برای جذب مخاطب است. این تولید محتوا به روش‌های مختلفی مانند متنی، نوشتاری و بصری انجام می‌شود. محتوا اهمیت بسیاری در استراتژی‌های بازاریابی کسب و کار‌ها دارد. زیرا علاوه بر جذب مخاطب جدید، مشتریان قبلی را نیز با کیفیت خود ترغیب به خرید مجدد می‌کند.

برای متوجه شدن اهمیت موضوع به آمار زیر توجه کنید.

• بازاریابی محتوایی رشد سه برابری نسبت به بازاریابی سنتی داشته و ۶۲ درصد خرج کمتری برای کسب و کار دارد.
• کسب و کارهای کوچک و متوسطی که از بازاریابی محتوایی استفاده می‌کنند، ۱۲۶% بیشتر از رقبای خود که از این نوع بازاریابی استفاده نمی‌کنند، رشد دارند.
• ۶۱% از خریدهای آنلاین در نتیجه خواندن یک پست وبلاگی توسط مشتریان رقم می‌خورد.

محتوای اثر بخش برای تبلیغات محتوایی

نوشتن یک محتوای مناسب اهمیت بسیار زیادی در تاثیرگذاری و اثر بخشی آن دارد. محتوای اثر بخش محتوایی است که علاوه بر ساختار، کیفیت و ارائه خوب، به اهداف مطلوب خود نائل آمده و باعث شود مخاطب نسبت به کنش‌های تعریف شده از سوی استراتژیست محتوا واکنش نشان دهد.

یک محتوای اثر بخش شاخص‌های متعددی دارد که برخی از آن‌ها عبارتند از:

• هدفمندی
• بهره‌وری
• قابل سنجش بودن

محتوای تبلیغاتی چیست؟

امروزه تولید محتوا به یکی از قسمت‌های پر‌اهمیت در وب سایت‌ها تبدیل ش‍‌‍ده است و محتوای تبلیغاتی یکی از بخش‌های مهم آن است. تبلیغات محتوایی یکی از شاخه‌های پرطرفدار و سودآور در عرصه تولید محتوای فارسی است که بسیاری از افراد را به خود جذب می‌کند. در سال‌های اخیر با پیشرفت‌ چشم‌گیر تکنولوژی و راهیابی اینترنت به جمع رسانه‌های کلاسیک، متدهای تبلیغاتی نیز دچار تغییرات بسیاری ش‍‌‍ده است. شاخه‌ مدرن‍‌‍ی نظیر محتوا نویسی تبلیغاتی بخش زیادی از ترافیک موجود در محیط وب دنیا را به خود اختصاص داده است.

همه این موارد باعث ش‍‌‍ده است که کیفیت تولید محتوای تبلیغاتی بیش از هر زمان دیگری مورد توجه مردم قرار بگیرد.

ویژگی‌های تبلیغات محتوای

• برنامه ریزی و استراتژی محتوا
  همه ما به خوبی از اهمیت برنامه‌ریزی در زندگی آگاه هستیم. تولید تبلیغات محتوایی نیز بدون نقشه و استراتژی درست به سرانجام دلخواه نمی‌رسد. یک استراتژی محتوا شامل همه چیز از جمله معرفی برند، لحن و آهنگ، نحوه معرفی و تبلیغ، محتوای تولید ش‍‌‍ده و هر آن‌چه در نهایت منجر به تبدیل کاربر به مشتری شود، است.
• تعیین هدف محتوا
  بدون شک هیچ کاری بدون هدف به نتیجه نمی‌رسد. استراتژی محتوا نیز باید در جهت اهداف بازاریابی یک کسب و کار چیده شود و اهداف شرکت را نیز دنبال می‌کند. هدف شما ممکن است افزایش بازدیدکنندگان، هدایت صحیح کاربر در سایت یا هر چیز دیگری باشد. توجه داشته باشید که اهداف شما باید مشخص، قابل اندازه‌گیری، دست‌یافتنی، مرتبط و دارای بازه زمانی مشخصی باشند.
• ساخت پرسونای مخاطب
  طراحی استراتژی محتوا بیشتر مربوط به این موضوع می‌شود که شما قصد دارید چه نوع محتوایی را تولید کنید. پس در ابتدا باید بدانید مخاطب شما کیست، چه حرفی با او دارید و کجا می‌توانید آن‌ها را پیدا کنید.
• پرهیز از جملات مجهول
  یکی از قواعد اولیه و اصلی تولید محتوا مخاطب قرار دادن خواننده محتوا است. این کار موجب می‌شود افراد درگیری بیشتری با مطلب داشته باشند. بنابراین بهتر است از نوشتن جملات مجهول و بدون مخاطب پرهیز کنید. این موضوع در سئو سایت هم اهمیت دارد و اگر محتوای شما شامل بیش از 10 درصد جملات مجهول باشد، نمره منفی می‌گیرید.

انتشار تبلیغات محتوایی

فرض کنیم شما بهترین محتوا را برای تبلیغات خود تولید کرده‌اید، چه فایده‌ای دارد اگر کسی محتوای شما را مشاهده نکند؟ در این مرحله لازم است شما به دنبال بستر و پلتفرم مناسب بگردید تا مردم را به سمت محتوای خود هدایت کنید.

راه‌های زیادی برای در به اشتراک گذاری محتوای شما وجود دارد که برخی از این روش‌ها عبارتند از:

• شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام و …
• ایمیل مارکتینگ
• تبلیغات کلیکی (PPC)
• باز نشر محتوا توسط اشخاص معتبر

جمع‌بندی

تولید محتوا یک فرایند تکرار شونده است که به شدت با مخاطب در ارتباط است. بنابراین باید توجه داشته باشید که رعایت موارد ذکر ش‍‌‍ده در این مقاله جهت تولید تبلیغات محتوایی از اهمیت به‌سزایی برخوردار است. ضمن این‌که شما می‌توانید پس از پایان پروسه تولید محتوا، با کارهای خلاقانه، علاوه بر سرگرم کردن مخاطب، کسب و کار خود را نیز رشد دهید. در نهایت، اگر به هر دلیلی ترجیح می‌دهید تولید محتوای موردنیاز خود را به افراد متخصص بسپارید، شرکت نیپاسیستم با ارائه خدمات مختلف از جمله تولید محتوای تخصصی، دیجیتال مارکتینگ و طراحی وب سایت آماده ارائه خدمات به شما است.

نوشته راهنمای جامع تبلیغات محتوایی اولین بار در نیپاسیستم. پدیدار شد.

انواع تبلیغات کلیکی

الف.تبلیغات کلیکی نمایشی

در این شیوه سفارش دهنده تبلیغ خودت را که می‌تواند به صورت بنر یا متن باشد را به‌وسیله یک شرکت ارائه‌دهنده تبلیغات کلیکی در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های پربازدید منتشر می‌نماید. از لحظه انتشار این تبلیغ به ازای هر کلیکی که کاربران روی تبلیغ مورد نظر بکنند، باید مبلغی پرداخت شود. این نوع تبلیغ به دو زیر شاخه دیگر قابل‌تقسیم است که در ادامه به آن‌ها اشاره خواهیم نمود.

1.تبلیغات بنری استاندارد

این نوع تبلیغات بیشتر در سایت‌های خبری استفاده می‌شود که در حقیقت همان عکس‌های مستطیلی در حاشیه صفحات سایت‌ها هستند که سعی در جلب توجه کاربران دارند. این بنرها در جایی مانند حاشیه هدر و لابه‌لای پست‌‌‌ها قرار می‌گیرند که سبب می‌شود کاربران هیچ‌جوره نتوانند آن‌ها را نادیده بگیرند. به همین دلیل این نوع تبلیغات برای شناساندن برندها در میان مردم یا همان برند آگاهی بسیار مفید است.

2.تبلیغات بنری همسان

به صورت کلی می‌توان گفت که در تبلیغات همسان، ظاهر تبلیغ شما با سایت نمایش‌دهنده هماهنگ می‌شود تا تبلیغاتی بودن آن کمتر احساس شود. در تبلیغات همسان بنری نیز این این موضوع صادق است.

ب.تبلیغات کلیکی در جستجو

در عرصه بازاریابی دیجیتال، تبلیغات در جستجو از بهترین راه‌ها برای معرفی محصولات یا خدمات محسوب می‌شود. چرا که وقتی کاربران در خصوص چیزی جستجو می‌کنند، به آن نیاز دارند یا در خصوص آن کنجکاو هستند. پس اگر بتوانیم درست زمانی که مشتریان در حال جستجو هستند، خودمان را نشان دهیم، بهترین موقعیت را برای فروش خواهیم داشت. لازم به ذکر است که نرخ تبدیل بازدید کننده به مشتری در این شیوه نسبت به تبلیغات بنری بالاتر است.

در روش تبلیغات کلیکی در جستجو شما یک کمپین با تعدادی کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکارتان تعریف می‌کنید و مبلغی را به عنوان بودجه کمپین در نظر می‌گیرید .حال اگر کاربران آن کلمات را جستجو کنند با تبلیغ شما روبرو خواهند شد و اگر روی آن تبلیغ کلیک کنند، مبلغی از بودجه کمپین‌تان (به ازای هر کلیک) کسر خواهد شد . نتایجی که با علامت AD مشخص می‌شوند در حقیقت نتایج پولی هستند. در این میان گوگل ادز بهترین و قدرتمندترین راه تبلیغات در جستجو است.

مزایا تبلیغ کلیکی

وقتی از مزایای تبلیغات کلیکی یا معایب آن حرف می‌زنیم، ابتدا باید مشخص کنیم که این مزایا و معایب را در مقایسه با چه چیزی می‌سنجیم و اعلام می‌کنیم. به‌طور مثال در صورتی که تبلیغات کلیکی را با اجاره‌ی بنر در سایت‌های پرمخاطب مقایسه کنیم، وضعیت با زمانی که تبلیغات کلیکی را با استفاده از سئو مقایسه می‌کنیم متفاوت است. با تأکید بر این نکته، به سراغ مرور مزیت‌های استفاده از تبلیغات کلیکی می‌رویم.

سرعت دریافت پاسخ

در صورتی که بخواهیم تبلیغات کلیکی را با سئو مقایسه کنیم، باید بگوییم که مزیت تبلیغ کلیکی آن است که به شما این قابلیت را می‌دهد که سرع‌تر نتیجه بگیرید. این در حالی است که حتی سریع‌ترین و حرفه‌ای‌ترین پروژه‌ی سئو هم هفته‌ها زمان می‌برد تا به ثبات برسد و یک ترافیک دائمی را به سمت سایت شما هدایت کند. با تبلیغات کلیکی، ظرف چند ساعت می‌توانید ترافیک را به سمت سایت خود هدایت کنید. بنابراین تبلیغات کلیکی می‌تواند برای اجرای کمپین های تبلیغاتی پُرفشارِ مقطعی، بسیار مناسب باشد.

اثرگذاری روی یگ گروه خاص

تبلیغات کلیکی هم در مقایسه با سئو و هم در قیاس با تبلیغات نمایش محور و اجاره‌ی فضای تبلیغاتی، دست شما را برای هدف قرار دادن یک گروه خاص بازتر می‌گذارد. البته این مسئله تا حد زیادی وابسته به سرویس‌دهنده‌‌ای است استفاده می‌کنید. سرویس‌دهنده‌های پر قدرت به شما اجازه می‌دهند که مخاطب خودتان را بر اساس منطقه جغرافیایی، ساعت نمایش تبلیغ، سن و جنسیت مخاطب و… انتخاب کنید. در اجاره‌ی فضای تبلیغاتی، حداکثر پارامتری که در اختیار شما قرار می‌گیرد، انتخاب سایت یا صفحه‌ی مناسب است. این در حالی است که در سئو، ابزار اصلی شما برای هدف گرفتن مخاطب خاص، فقط انتخاب کلمات کلیدی مناسب است.

امکان اندازه‌گیری دقیق سود نسبت به هزینه

کمپین های تبلیغ کلیکی در مقایسه با سئو، از نظر عددی شفافیت بیشتری دارند. به صورت دقیق مشخص است که شما برای هر کلیک چه اندازه هزینه کرده‌اید. در صورتی که ابزارهای ردگیری مناسبی در سایت خود در نظر بگیرید، به شکل دقیقی می‌توانید مشاهده کنید که چه میزان از کلیک‌ها به سرنخ یا مشتری نهایی تبدیل شده‌اند. بنابراین معمولاً به سرعت می‌توانید درباره‌ی اثربخشی این نوع کمپین‌ها تصمیم بگیرید. البته سنجش و ارزیابی پروژه‌های سئو هم امکان‌پذیر است. اما نه در این حد که یک جدول روی میز شما قرار بگیرد و دقیقاً عدد هزینه و عدد فروش مشخص شود. خصوصاً این‌که سئو یک پروژه نیست و یک فعالیت عملیاتی ادامه‌دار محسوب می‌شود.

نوشته تبلیغات کلیکی چیست؟ اولین بار در نیپاسیستم. پدیدار شد.